顾家门业十周年庆暨新品牌战略商务会盛大开幕

“十年磨一剑,江山铸新雄”,11月28日,浙江江山顾家门业十周年庆暨新品牌战略商务年会在江山万隆酒店宴会大厅隆重召开。顾家门业全国300余名精英经销商、行业嘉宾以及顾家战略合作伙伴联纵智达咨询集团家居事业部高管共同参加了此次盛宴。

88bf必发娱乐官网登入 ,2011年11月28日,浙江江山顾家门业十周年庆暨新品牌战略商务年会在江山万隆酒店宴会大厅隆重召开。升级后的顾家品牌,将以“顾家,就是对幸福生活的守候”作为品牌哲学,以“幸福守护者”作为品牌定位,定位于中高端消费者。会后,顾家门业董事长毛武喜接受了搜狐家居的采访。

2011年11月28日,浙江江山顾家门业十周年庆暨新品牌战略商务年会在江山万隆酒店宴会大厅隆重召开。顾家战略合作伙伴,本土营销咨询第一品牌联纵智达咨询集团一手打造了顾家品牌的升级策略,升级后的顾家门业,以“顾家,就是对幸福生活的守候”作为品牌哲学,以“幸福守护者”作为品牌定位,在中国防盗门行业树立起新品牌、新产品、新形象。会后,联纵智达高级合伙人、家居事业部总经理王洪波先生向搜狐记者阐释了顾家的品牌战略。

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88bf必发娱乐官网登入 2顾家门业董事长毛武喜

88bf必发娱乐官网登入 3联纵智达高级合伙人、家居事业部总经理王洪波

时间:11月29日

时间:11月29日

地点:江山万隆酒店

地点:江山万隆酒店

嘉宾:顾家门业有限公司董事长毛武喜

嘉宾:联纵智达高级合伙人、家居事业部总经理王洪波

记者:搜狐家居上海记者赵建超

记者:搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文:

以下是访谈全文:

:非常高兴毛总接受我们搜狐家居的采访,首先跟我们的消费者和网友打个招呼吧!

打造中高端,兼顾80后

:搜狐的网友大家好!

:顾家的产品主要是针对中高端消费群体的,而现在的80、90后的年轻人还不能被包括在这个群体中,那么顾家在顾及中高端的同时,有没有为80、90做一些产品呢?

:今天我们顾家推出了新产品和新品牌,能为我们介绍一下这些产品的市场定位以及新品牌的亮点吗?

:这个是有的,我们提出了一个口号叫做“123种变化”。实际上,顾家整个品牌未来会朝向多元化发展,除了往中高端走以外,我们也会顾及到80、90后。防盗门企业必然要关注这两个市场,因为防盗门主要的客户群是新婚人群,80、90后刚好是适婚年龄,所以是符合消费者定位的。

:这次我们推出的新产品,都是属于中高端的,主要针对高档的楼盘、别墅,并通过零售的渠道打开高端消费者的市场。相对于市场上的同类产品,它的特点在于:第一,所有这些新产品都属于国标甲级防盗门,市场上一般都是以进户门为主,而我们的产品特点是纯手工拼接。第二,在功能和需求上,这些纯手工制造产品现在已经代替了别墅用的非标同质品。

同时,其实这里面有一个小误解:所谓高端防盗门是就目前整个防盗门行业的平均水平而言的。市场上防盗门的零售价平均是一千元,这种防盗门的品质和安全保障方面有问题的,这一点大家可以在网上看到,而且这些防盗门90%以上都是做工程市场的。我们所指的高端是指比它高端,而不是指通常意义上的奢侈品。其实顾家主流的产品价格跟一个iPhone差不多,不是说几万、几十万的,我们的80、90后有这个消费能力。

对于顾家的品牌,今天大家看到的所有东西都是全新的,比如顾家之前的LOGO就不是这样的。这次对于品牌的建设,我们主要围绕两个部分展开:传承经典和守护幸福。这句话是顾家的品牌承诺,是针对顾家产品和顾家带给消费者的产品体验而言的。所谓传承经典是指所有顾家产品的设计、研发和销售是有构思的,有内涵的;其次,它从设计上贯穿中西。在今天的展厅,我们既可以看到中式的夏朝时期的青铜大鼎的花纹,也能看到西式的巴洛克风格。而所谓守护幸福,是我们品牌带给消费者的一个体验。现在,虽然消费者的需求越来越多样化,但万变不离其宗的便是对家庭幸福的追求和守护。消费者花了非常多的成本去买房、装修、布置,当然就需要一扇门来守护所有这些投入。这时,我们顾家产品的价值便得到了体现,这也解释了为什么我们的产品中有很多高科技的元素,并且会从国外引进技术和配件,比如意大利锁具等——出于对幸福的守护。

另外,我们的品牌也针对80、90后有了一些变化。在以往,家居品牌的广告宣传可能就一句话而已,我们这次的宣传有点类似于凡客诚品的感觉,可能不是一句话,而是一组话。我们传播的核心是“只为幸福生活”,但它前面有很多的前缀,比如说阐释表面的变化、工艺、设计,以个性化的语言来展示,这些都是为了适应80、90后消费群体而生的。

:顾家既生产木门,也生产钢门,在这两个领域,我们的产品分别占据什么样的市场地位?顾家产品的优势和竞争力是什么?

:80、90后还有一个消费特点,那就是崇尚简约、时尚,倾向小户型。同时由于今年房市的问题,很多专家会看好明年的经济适用房和保障房,对于这个市场,我们会做出倾斜吗?