先是PC后是手机 神舟吴海军为何总能逆袭?

解读神舟手机突围之路:高性价比立足 玩软件突围

• 2014年08月29日14:39 • 速途网

  从当年的波导、夏新到中华酷联再到如今的小米锤子神舟,手机市场风云变幻、频繁更新换代,稍有不慎便会被市场抛弃,就像当年的诺基亚。巨头垄断、群雄割据,手机市场留给新晋者的机会并不多,要想从中间分杯羹,要么打破常规、要么突破底线。日前,神舟手机发布全球首款微信手机,独特的产品功能迅速引发用户和市场关注,谁也没有想到,进入手机市场仅九个月的神舟手机凭此一跃而成为手机市场黑马。

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  千元机倒逼手机品牌“老大哥”

  据了解,2013年,我国手机产量达到14.6亿部,增长迅猛,但市场已趋于饱和,2014第一季度手机货量首次下滑。神舟手机去年年底进入手机市场,时机并不讨巧,彼时中华酷联小米、三星苹果早已各分天下,还有其它高达300多个手机品牌在抢食残羹。

  要出世就得破底线,神舟手机盯上了价格底线。2013年9月25日,神舟手机一口气发布九款产品,定价均在千元以下。而据IDC数据,2013年智能手机市场平均价格为近2500元,神舟手机价格一举将其拦腰斩断,同时借助机海战术,将高性价比手机铺至各个用户阶层,满足不同用户需求。

  神舟董事长吴海军将此举意为“将手机价格打回原形”。纵观其它手机品牌利润情况,苹果手机毛利率超过50%,而三星也维持在30%。吴海军曾说智能手机行业水太深,而神舟手机利润率均在10%以下,同时,定期根据产品元器件价格变动,及时下调产品价格,甚至一度迫使自诩性价比之王的小米降价销售。

  除了价格,神舟手机打破行业规则的售后服务也堪称其立足市场的利器,将手机换机时长延长至半年,超过国家三包标准12倍,甚至连魅族也一度跟进。不得不说,这两招很有效,神舟手机成功在互相斯杀的手机市场立足。

  人无我有——用软件定义手机

  但任何事物都有底线,手机再便宜也不可能卖出白菜价。如何更进一步,是神舟手机的当务之急。8月中旬,苹果三星等国外手机厂商大陆市场份额持续下降,在国内手机厂商出现排位之争,小米联想因市场份额而“打架”时,神舟强势推出全球首款微信手机,定价1999元,突围市场。

  小信3S最大的特点在于用软件定义手机,通过微信功能模块深度定制产品,拥有定点批量添加好友、微信消息群发、群中发消息等区别于其它手机的功能,用差异化产品击破固有手机产品单一拼硬件的规则。

  实际上,硬件+软件并非是神舟首创,此前100+就联合百度推出过视频手机,也就是在手机中深度内置了爱奇艺视频客户端,而实际也不过是噱头大于产品本身;而小信3S则是基于超过6亿用户的微信产品而开发软件,通开内置好号码添加微信好友、好友逐个群发消息等功能,将微信打造成为商家第二个服务中心、产品推广中心。

  目前,国内尚未没有一家手机厂商通过微信这一国内最大社交软件而专门定制的手机产品,神舟手机开了先河,基于6亿微信用户而产生的庞大的微信营销市场给予了小信3S巨大的市场。有分析人士认为,国外手机厂商在国内市场持续疲软,给了国产手机很大的机遇,神舟手机在此时实时推出区别于其它手机的产品,用差异化产品抢占市场,极具创新性,要突围将易如反掌。

全球首款微信手机神舟小信3S开售

• 2014年08月25日11:31 • 速途网

bf3456.com ,  8月25日,神舟打造的全球首款手机——神舟小信3S下线开售,定价1999元,拥有定点批量添加好友、微信消息群发等特色功能,是国内首款基于微信功能模块而定制开发的手机机型。

  据了解,神舟小信3S定位于高端微信手机,不仅具备超强性能配置,同时基于微信功能模块进行深度开发,具备定点批量添加好友、微信消息群发、批量拉好友进群等区别于其它手机的功能,在其它手机厂商还在拼硬件配置的时候,神舟手机小信3S的特色微信功能可谓独树一帜。

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  据了解,企业微信和个人微信用户均适用于该手机:企业微信用户可依此实现对客户批量管理、维护用户关系、利用微信深度服务用户;而个人微信用户则可使用微信群发消息,节假日给好友发祝福短信不用一个一个发到手软了,使用小信3S的好友逐个发功能,发消息时还可带上好友微信号备注名。

  神舟集团董事长吴海军曾举例介绍小信3S手机的实际应用场景。他举例表示,比如个体服装店老板使用小信3S,便可在微信中自动搜索店面周围三平方公里以内的微信用户,发送店内产品信息,省去了线下发传单的繁琐;不仅如此,店主也可以将信息发送范围定位于全国任何一个点的三平方公里之内,而有需要的用户则可直接通过微信与店主沟通,进入微店进行购买行为,十分方便。

  “微信不仅仅是单一的通信工具,而是可以服务于用户日常生活的线上渠道,神舟小信3S能够也让微信成为商家第二服务中心、产品推广中心,挖掘潜在用户,同时利用微店等功能,线上线下结合,实现交易闭环”,吴海军表示。

  配置方面,为保证能够完美支撑上述微信高级功能运行,神舟小信3S搭载了MTK6592真八核处理器、5寸1080P屏幕、2G RAM+16G
ROM,还选用了500万前置+1300万后置摄像头的组合。

  业内人士分析认为,微信拥有超过6亿的庞大用户和完善的微店、支付环节,神舟小信3S通过精准定位、搜索、加好友等功能,能迅速将庞大线下流量引入线上,完成交易,无论是从营销还是从经营用户的角度看不失为一种创新。而从手机行业发展角度来看,神舟创造了全新的手机发展模式,即依附于平台级手机应用进行定制,改变了单纯拼硬件的模式,个性化定制软件,真正做到了软硬结合,这或将成为未来手机发展方向之一。

先是PC后是手机 神舟吴海军为何总能逆袭?  

• 2014年08月08日10:33 • 速途网

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  神舟进入手机市场八个月,前期发布的九款手机已多次卖断货、两款X系列真八核手机成为京东、淘宝平台热销手机、4G产品浮出水面,吴海军正在通过性价比之路从血雨腥风的手机市场中脱颖而出,迅速完成圈地工作。无论是做电脑还是做手机,神舟都有着惊人的相似经历,但最终均成功突围。不得不说,老吴在行业把控方面有着其独到之处。

  慧眼识用户

  当年做电脑,神舟就面临着联想、DELL等多家行业巨头夹击,但吴海军敏锐的看到了电脑价格贵、用户用不起电脑的市场情况,于是高举价格屠夫旗帜,将产品定位于高性价比。当年同款配置电脑其它品牌需一万多元,而神舟电脑却开出低于其它品牌一半的低价,以用户意想不到的价格出售,迅速打开了市场。

  随后转战手机领域,虽然早已有中华酷联已四足鼎立、小米后来居上,但吴海军同样慧眼识用户,看到了用户买不到手机、买不到高性价比手机的困扰。吴海军曾直言,手机行业水太深、太暴利,导致产品与价值不成正比;盛行的饥饿营销手段让用户无法及时购买到满意的产品。于是,吴海军去年年底一口气推出九款手机,售价均在千元以下,实现现货销售,让国内所有有用户都能吃上大米。

  同样,在产品配置方面,神舟也紧贴用户需求。据吴海军介绍,前期发布的九款手机配置均在网络上进行了相关调查,了解用户对于手机配置的实际需求,于是推出了4.5寸、5寸、双核、四核等不同配置的手机品类。

  为了更近距离接触用户,吴海军在去年手机发布前正式开通新浪微博,以期能与用户进行交流。吴海军也透露,自己每天都支去看微博和网上的留言、评论,希望能更多的了解用户对于手机的想法。

  玩转供应链

  但无论是做手机还是做电脑,供应链永远是其中的关键一环,决定着手机的新品研发、品质、价格等。小米也正是因为与高通之间的冷战,导致4G新品发布时间远远落后于其它手机品牌。

  而神舟一直牢牢把控着产品供应链环节。吴海军曾自信的说:“自己做电脑硬件19年,对于供应链的管控非常理解,做手机只是仅电脑的产为移植到了手机上而已。”吴海军认为,性能越好的东西会比原来的的东西更便宜,于是在MTK6582出来时性能比MTK6589提升,神舟及时进行了采购。

  对于手机内存,当市场还集中于小1G内存和4G容量时,吴海军则预见了大容量的未来市场,于是选择合适的时机——年底购入手机内存,因为9、10月国内外会根据圣诞节进行备货,12月,一旦市场备货充足、销量下降、内存价格也会随之下调。手机制造成成本也会随之下降,价格自然不会太高,于是神舟手机售价基本在千元左右。目前市场热点神舟X50TS这款配备5寸1080P全高清屏的八核机王,也调整价位到899元,再一次引发行业关注。

  吴海军的“中国制造”情节

  熟悉吴海军的人都称其实诚,对于国人、国产品有着很深的情节,家里装修、家居用品也偏爱国产。吴海军深知国外产品在国内市场售价高、利润大,他曾表示,三星、苹果等手机售价太高,并不能满足国内用户整体需求,于是想通过自己让国人都能用上高性价比手机。

  10%的利润是吴海军给神舟产品定下的法则,一旦利润超过该比例,产品就会实行降价。为了控制利润,神舟手机总会在上市两三个月迅速降价。吴海军说:“中国人不为难中国人,神舟做手机要名垂千古,利字放两边”,也让中国人都能用上高性价比国产好手机。

  也正因此,神舟完成了从新兵到一等兵的华丽转身,无论是做电脑还是做手机,都能从得重重包围中脱颖而出,成功逆袭!

神舟小信3能走几步? 对微信营销颠覆运用可能遭封杀

• 2014年08月25日12:30 • 速途网

  拥有定点搜索批量添加好友、微信消息群发、批量拉好友进群等特色功能的神舟小信3S在2014年8月25日全面线下开售,定价1999元,是国内首款基于微信功能模块而定制开发的手机机型。

  微信营销的强大影响力让企业主趋之若鹜,但是繁琐的功能、复杂的操作只能不断摸索,相信中小商家仍然是一头雾水,不断投入却看不到结果。而神舟小信3S定位于高端微信手机,不仅具备超强性能配置,同时基于微信功能模块进行深度开发,定将成为您手中开拓业务维系消费者的营销神器。

  企业微信和个人微信用户均适用于该手机:企业微信用户可依此实现对客户批量管理、维护用户关系、利用微信深度服务用户;而个人微信用户则可使用微信群发消息,节假日给好友发祝福短信不用一个一个发到手软了,使用小信3S的好友逐个发功能,发消息时还可带上好友微信号备注名。

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  神舟集团董事长吴海军曾具体介绍过小信3S手机的实际应用场景。他举例表示,比如个体服装店老板使用小信3S,便可在微信中自动搜索店面周围三平方公里以内的微信用户,发送店内产品信息,省去了线下发传单的繁琐;不仅如此,店主也可以将信息发送范围定位于全国任何一个点的三平方公里之内,而有需要的用户则可直接通过微信与店主沟通,进入微店进行购买行为,十分方便。

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  “微信不仅仅是单一的通信工具,而是可以服务于用户日常生活的线上渠道,神舟小信3S能够也让微信成为商家第二服务中心、产品推广中心,挖掘潜在用户,同时利用微店等功能,线上线下结合,实现交易闭环”,吴海军自信地说。

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  配置也是小信3S顺利实现功能的重要一环。为保证能够完美支撑上述微信高级功能运行,神舟小信3S搭载了MTK6592真八核处理器、5寸1080P屏幕、2G
RAM+16G ROM,还选用了500万前置+1300万后置摄像头的组合,完美运行小信3S的各项功能。

  业内人士分析认为,微信拥有超过6亿的庞大用户和完善的微店、支付环节,神舟小信3S通过精准定位、搜索、加好友等功能,能迅速将庞大线下流量引入线上,完成交易,无论是从营销还是从经营用户的角度看不失为一种创新。而从手机行业发展角度来看,神舟创造了全新的手机发展模式,即依附于平台级手机应用进行定制,改变了单纯拼硬件的模式,个性化定制软件,真正做到了软硬结合,这或将成为未来手机发展方向之一。

  这些功能的实现将是对微信业务的颠覆运用,微信或者说腾讯将如何应对,神舟又将如何将这为中小企业主谋福利的小信3S坚持下去,我们将持续关注。